更智能 、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。22%向营销报告 ，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。调查发现 ，年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准占18%） ，调查交互式演示（45%） 、报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%） 。即Go-to-Market ，即销售处理输出工作，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、将来也会更重要。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、